Цей міф народився одночасно з самим рекрутингом. Спочатку клієнти й потенційні споживачі кадрових агентств погано розбиралися в суті послуги з пошуку персоналу. Тому кожен самостійно знаходив власну аргументацію на підтвердження цінності цієї послуги персонально для себе. Більшість вважають: якщо вже я плачу за підбір кадрів, то знайдений персонал має бути не лише кращим за той, який я можу знайти самостійно, але й зарплату повинен отримувати нижчу ринкової. Це зумовлено прагненням будь-якими шляхами якомога швидше відбити гроші, витрачені на рекрутинг, а то й отримати за рахунок кадрового агентства з найму персоналу прибуток у вигляді зниження витрат на оплату праці.

Зі збільшенням кількості споживачів рекрутингової послуги, здатних на своєму особистому прикладі оцінити її ефективність, цей міф поступово відходить у минуле. Проте досі зустрічаються клієнти, які хочуть отримати зірку з неба за п'ять копійок. Їх аргументація проста й нехитра: я звик отримувати два рублі, якщо вклав рубль, тож чому з рекрутингом має бути інакше?

Давайте розберемо ситуацію й спробуємо з'ясувати, чи реально знайти хорошого фахівця, готового працювати за маленькі гроші. Для початку я пропоную визначити різницю між продажем людиною своєї праці роботодавцю та продажем будь-якого іншого товару або послуги. Принципова різниця в тому, що будь-який товар можна продати без його згоди – досить просто самого товару в наявності, а також покупця. А от рекрутер, якщо і знайде фахівця, який працюватиме за маленькі гроші, не може просто взяти його за руку й привести до роботодавця: на, мовляв, користуйся! Для цього потрібна згода фахівця, а саме з ним можуть виникнути проблеми. Практика свідчить, що якщо людина працює за гроші, менші тих, які вона може заробити в іншому місці, значить – у неї є якийсь потужний стимул, щоб працювати за такий невеличкий заробіток. Найчастіше стимул цей настільки вагомий, що зірвати з місця цю людину неможливо за жодні гроші. Тим більше її неможливо змусити змінити таку важливу для неї роботу на іншу з пониженням у зарплаті або з такими ж умовами. Люди просто не бачать у цьому жодного сенсу.

Друга відмінність стосується ціноутворення. Усім відомо, що іноді трапляються випадки, коли практично будь-який товар можна купити за півціни. Це буває не часто, але якщо опинитися в потрібний час у потрібному місці, можна значно зекономити. Наприклад, минулого року можна було за $22 тисячі придбати в салоні новеньку Alfa Romeo 159, яка 2008 року продавалася за $35 тис., а ввечері бабуся продасть вам пучок зелені за гривню замість двох, щоб не викидати, а отримати за свою петрушку хоч щось. Будь-який товар може бути уцінений через безліч причин – закінчення терміну придатності, втрату товарного вигляду, моральне старіння тощо. Будь-який продавець будь-якого товару може відчувати гостру потребу в грошах і в певний конкретний момент продасть свій товар із неймовірною знижкою. Воррен Баффет говорив про інвестування в нерухомість: "Не бійтеся пропонувати половину названої продавцем ціни – у мене самого бували об'єкти, які я готовий був продати за $1". З фахівцями такого не буває. Кожна людина оцінює свою вартість на ринку праці, а якщо ця оцінка об'єктивна, то повірте – ніхто не погодиться працювати за половину зарплати. Мені заперечать, що в претендентів можуть бути в житті моменти, коли дуже необхідні гроші, і вони готові працювати на будь-яких умовах. Погоджуся, це реально. Дійсно, коли нема чого їсти, підеш куди завгодно. Та давайте спробуємо прорахувати на крок уперед, що буде з цією людиною далі? Безумовно, перше, про що замислиться такий співробітник одразу ж після того, як вирішить свої найболючіші матеріальні проблеми, це зміна роботи на таку, яка відповідатиме його уявленням про власну вартість. Тобто теоретично ви можете підібрати на вулиці людину, готову працювати за їжу, але в силу того, що вона саме людина, а не, скажімо, кінь, цей співробітник почне шукати варіанти вигіднішого працевлаштування з першого ж дня роботи у вас. Тож чи цікавий вам такий працівник?

Підбиваючи підсумки, зазначу: рекрутери не зможуть підібрати вам хорошого фахівця, готового працювати за гроші, які не відповідають його ринковій вартості. Більше того, фахівці, підібрані хорошим рекрутинговим агентством, коштуватимуть вам дорожче. Це зумовлено тим, що компанії з найму обирають для своїх клієнтів найкращих кандидатів із солідним послужним списком і високою кваліфікацією, інакше клієнти просто не бачили б сенсу в оплаті наших послуг. Вочевидь, хоча ці фахівці й принесуть у результаті великий прибуток (посилання на міф №2), але коштуватимуть вони дорожче за інших – адже вони теж себе цінують і не погодяться працювати за ті ж самі гроші, що й менш кваліфіковані та заслужені колеги. Крім того, прагнучи залучити хорошого фахівця, який працює в іншій компанії на аналогічній посаді, ви повинні будете заплатити ще більше, щоб працівник, у якого і так усе добре, вирішив змінити місце й погодитися на вашу пропозицію. Рівень перевищення ринкової ціни фахівця в цьому випадку становить від 30% до переплати в рази за ексклюзивних і унікальних фахівців.

Сергій Марченко,

Керуючий Партнер

Executive Search агентства SM Consulting