Багато хто з українців несподівано втратив роботу. Одні потрапили під скорочення, інші – вимушено повертаються із заробітків додому. Не варто впадати у відчай, якщо не вдається знайти нову роботу. На шматок хліба з маслом можна заробити, якщо відкрити свою справу. І не поспішайте відмовлятися від цієї ідеї через відсутність грошей. Виявляється, кожен зареєстрований безробітний може отримати в Державному центрі зайнятості одноразову допомогу з безробіття на відкриття приватного бізнесу. Розміри допомоги залежать від суми колишньої зарплати. Мінімальна виплата – 3000 грн. На ці гроші можна запросто відкрити свою торгову точку. Ми прорахували окупність різних видів торгівлі і з'ясували в бувалих секрети й особливості ведення справ. 

«ЧАЙ-КАВА» З ПЕРСОНАЛЬНОЮ ДОСТАВКОЮ
ОСОБЛИВОСТІ БІЗНЕСУ. Цей бізнес – нелегальний, тому, щоб отримати гроші на відкриття своєї справи, до Центру зайнятості подавайте бізнес-план «Закусочної» або «Чайної». А коли отримаєте суму, починайте з найпростішого – пересувного комплексу (цільове використання коштів не перевіряють).

Налаштуйтеся на те, що вам потрібно буде мати привітний вигляд у зимову негоду, годинами стояти на одному місці або пересуватися з важким візком, періодично бігати додому або в кафе по окріп. План дій такий:

1. Визначте місце торгівлі. Це може бути ринок, підземний перехід або ж місце транспортної розв'язки. У першому варіанті наявний елемент захищеності (охорона ринку і знайомі продавці). Просто на вулиці ви ризикуєте всім – товаром, грішми і здоров'ям.

2. Далі оплатіть ринковий збір (по факту, наприкінці кожного місяця). Якщо ви працюєте на вулиці – не платите збір, але черговий міліціонер може вимагати з вас данину до 50 грн. щодня, що виливається в кругленьку суму.

3. Закупити товар у найближчому оптовому супермаркеті. Найнижчі ціни для оптовиків на ринку «Вокзальний», але якщо у вас немає можливості або часу на велику закупівлю – товар можна придбати у простому магазині, однаково бізнес вийде прибутковим.

Порада в тему

Людмила Олегівна, пенсіонерка: «Перший час я теж платила міліціонерам, тому що всього боялася, а вони ще можуть прогнати, й просто хулігани можуть напасти. Зараз перейшла на зупинку біля ринку, при цьому стою неподалік від перукарського салону. Вийшло – не плачу ринковий збір і до того ж грошей не даю – за мною наглядає охорона салону. Доводиться їх безкоштовно пригощати, але це значно дешевше за всі оплати. Раджу правильно вибирати місце».

Ніна Сергіївна, домогосподарка: «Коли черговий наряд вимагав грошей, я відмовилася платити і згорнула торгівлю. Краще платити офіційно до адміністрації ринку по квитанції, тоді при будь-якому «наїзді» можна показати оплачений чек і відправити «шаровиків» із питаннями до директора ринку. Не раджу ризикувати й переплачувати. Та й на ринку, серед своїх, вас ніхто не зачепить».

КОШТОРИС

Витрати на старті та щомісяця:

Середній ринковий збір на місяць – 500 грн. (Залежить від ринку)

Закупівля на 2 дні:

кава-чай – 100 шт. Х 78 коп. – 78 грн.
одноразовий пластиковий посуд (100 шт.) – 9 грн.60 коп.
одноразові палички (100 шт.) – 8 грн.63 коп.
96 грн. 23 коп. х 15
Усього закупівля на місяць – 1444 грн.

РАЗОМ: на старті знадобиться – близько 1945 грн.

Рахуємо доходи

Середній виторг за день – 125 грн.
Середній виторг за місяць – близько 3750 грн.
Чистий прибуток: 3750 грн. (дохід) – 1945 грн. (витрати на старті) = близько 1805 грн.

Виходить, що вкладені на старті гроші відбиваються до кінця першого місяця і приносять дохід.

ПЕРСПЕКТИВА. Подібна діяльність гарантовано допоможе протриматися на плаву, легко варіюється за сезонами (влітку – продаж міні соків і води, вареної кукурудзи, горішків, сухариків), але малоперспективна в розвитку. Просто стабільний дохід, який можна збільшити за рахунок нового товару – гарячі супчики, пиріжки, бутерброди.

Електротовари: ПРОДАЖ ТА РЕМОНТ

ОСОБЛИВОСТІ БІЗНЕСУ. Мало того, що ви як мінімум повинні розбиратися в асортименті, знати, як використовувати товар, які терміни придатності, бажано ще й проводити порівняльні характеристики. Наприклад, які батарейки кращі для радіо, а які підійдуть у настінний годинник чи диктофон. Враження знавця товару, який ви продаєте – ваш ключ до успіху.

А стартувати треба з:

1. Оренди торгової точки. Для цього з'ясуйте в районній адміністрації, хто виграв тендер на оренду цієї території. Потім із копією Свідоцтва про державну реєстрацію фізичної особи-підприємця ви подаєте заяву або до адміністрації ринку, або на ім'я орендаря території (якщо це підземний пішохідний перехід чи наземна «зелена зона» міста) та укладаєте договір оренди, можна на місяць, півроку, рік.

2. Закупівлі товару. Закуповувати товар у Києві зручно й вигідно в оптових секторах ринку «Троєщина» та на ринку «Вокзальний» у кіосках для оптовиків. При цьому врахуйте, що більший опт, то більша знижка за ціною. А на «Троєщині», якщо купувати в постійних продавців, можна отримати ще й додаткову знижку плюс право на обмін бракованого товару.

Порада в тему

Віктор, пенсіонер: «Цей бізнес може здаватися малоприбутковим, але не для всіх. Наприклад, я торгую й пропоную додаткові платні послуги – встановлюю ремінці на годинник, міняю батареї, проводжу дрібний ремонт і заробляю додаткові гроші до основної каси, приблизно 1000 грн. Люди в переході часто поспішають і з задоволенням доплачують п'ятірку, щоб швидше продовжити шлях. Ще один секрет – удень, коли покупці школярі та студенти, мені допомагає онук: однолітки більше довіряють один одному й часто приводять нових покупців».

КОШТОРИС

Витрати на старті

Оренда торгового контейнера з розкладкою – 2100 грн. / 2 *= 1050 грн.
Єдиний податок СПД – 200 грн.
Закупівля (4 рази на місяць по 400 грн.) – 1600 грн.
РАЗОМ: на старті знадобиться – 2850 грн.

* Ми ділимо на два, тому що на старті краще взяти півконтейнера

Рахуємо доходи

Каса за місяць – (при 150% націнки) – 1600 + 2400 = 4000 грн.

Чистий прибуток: віднімаємо від загальної каси стартові витрати 4000 грн. – 2 850 грн. = 1150 грн.

Виходить, що вкладені на старті гроші відбиваються до кінця місяця і приносять дохід

ПЕРСПЕКТИВА. Якщо протягом двох років накопичувати дохід, ви зможете оплачувати оренду цілого торгового контейнера, закуповувати більший асортимент товару й отримувати близько 3000 грн. Як варіант, якщо ви дружите з електротехнікою, можна відкрити спеціалізовану точку з продажу та ремонту. У цьому разі дохід подвоїться – до 4000 грн. за місяць.

КНИЖКИ ОПТОМ: ПАРТІЇ ДЛЯ РЕАЛІЗАТОРІВ

ОСОБЛИВОСТІ БІЗНЕСУ. Вам доведеться мати справу з такими ж продавцями, тільки роздрібної торгівлі. Тобто практично продавати сьогодні те, що завтра куплять у роздріб. Тому важливе вивчення попиту й новинок світового ринку, адже те, що вийшло в Європі, з'являється у нас уже за 3 місяці.

Для початку потрібно:

1. Орендувати торгове місце. Обов'язково подвійне, щоб було сховище для зберігання товару (оплата авансом на 1 місяць наперед). Вам потрібно з копією Свідоцтва про державну реєстрацію фізичної особи-підприємця подати заяву до адміністрації ринку, або на ім'я орендаря території. Потім укласти договір оренди. Вартість одного місця на книжковому ринку «Петрівка» – від 1800 до 3 500 грн. (За подвійною контейнер). Проблем із орендою немає – Петрівка зараз активно розширюється.

2. Укласти договір із видавництвом. Попередньо обдзвоніть видавництва й дізнайтеся, які з них співпрацюють із реалізаторами, вивчіть асортимент, складіть список літератури. Потім у відділі реалізації укладіть договір про поетапне постачання книг. Не забудьте вказати в договорі долю залишків товару – що ви можете знизити ціни тощо.

3. Взяти у видавця сертифікат якості паперу. На хвилі моди на екологічно чисті товари покупці побоюються, що чтиво може зашкодити здоров'ю.

Порада в тему

Ігор, продавець книжок оптом: «Спочатку я довго збирав постійних клієнтів: бібліотекарів приватних вузів та курсів, продавців роздрібної торгівлі в регіонах. Зараз просто обдзвонюю список по базі, збираю замовлення й множу на два. Так вирішується проблема аналізу попиту – те, що замовляє більшість, купують і інші».

КОШТОРИС

Витрати на старті та щомісяця

Оренда подвійного контейнера (оренда, ринковий збір, страховка, охорона) – 3500 грн.

Фіксований податок – 100 грн. (Ви можете платити єдиний податок, як СПД 200 грн. Або фіксований – 100 грн., який установлений спеціально на київському книжковому ринку «Петрівка»)

Закупівля – 100% під реалізацію (тобто ви берете, продаєте товар, а вартість у зазначені в договорі терміни повертаєте)

РАЗОМ: на старті знадобиться – 3600 грн.

Рахуємо доходи

Середній виторг за день – 5000 грн.
Дохід за день від продажу (5-7%) – 300 грн.
Дохід за місяць від продажу 26 днів х 300 грн. = 7800 грн.
Чистий прибуток: 7800 грн. – 3600 (оренда + податок) = 4200 грн.

Виходить, що вкладені на старті гроші відбиваються до кінця місяця і приносять дохід

ПЕРСПЕКТИВА. Виграшний варіант – відкрити власний книжковий магазин-салон, на який ви зможете заробити приблизно за чотири роки й після того, як принесуть прибуток мінімум три оптові точки.

Ринкова книжкова торгівля почувається в Україні цілком стабільно, а от магазинів по містах, а тим паче салонів, де можна переглянути літературу за чашкою чаю, однозначно не вистачає. У середньому магазин-салон може приносити до 30 000 грн. прибутку (оптовий продаж, роздріб, послуги кав’ярні).

КНИЖКИ ВРОЗДРІБ: ПРОКАТ-ПРОДАЖ

ОСОБЛИВОСТІ БІЗНЕСУ. Роздрібна торгівля книжками вимагає знань у галузі попиту читачів, щоб закуповувати саме ту літературу, яка зараз популярна. Особливо важливо добре орієнтуватися в авторах і знати короткий зміст видань – тоді ви зможете завоювати постійних покупців і вам не буде страшна конкуренція. Бажано вибрати для бізнесу розділ літератури, який користується постійним попитом, і з нього легко знайти видавництво у вашому регіоні. Наприклад, спеціалізація «Бізнес-література», «Світова класика», «Дитяча література» тощо.

Далі вам потрібно:

1. Орендувати торгове місце (оплата авансом на 1 місяць наперед). Див «Книжки оптом»

2. Укласти договір із видавництвом про постачання книжок під реалізацію, й окремо – за готівку. Що більше книжок під реалізацію, то менший ризик втратити вкладені гроші. Договори ви можете укласти з кількома видавцями. Не забудьте уточнити долю залишків товару – на що ви можете знизити ціну, що списати або повернути видавцеві.

4. Отримати сертифікат якості паперу (див. «Книжки оптом»).

Порада в тему

Інга, продавець книжок: «Із вищою педагогічною освітою я легко влилася у книжковий бізнес, тому що вибрала розділ «Книжки для школярів». Сама із задоволенням читаю й даю рекомендації батькам. При закупівлі рекомендую уникати книжок із похмурими ілюстраціями, маловідомими авторами й зовсім відмовитися від книг, зміст яких невідомий. Наприклад, під яскравою обкладинкою та промовистою назвою може ховатися узагальнена або сумнівна інформація. Мало того, що вам доведеться повернути гроші – постраждає репутація, а в середовищі книголюбів найкраща реклама – завжди словесна. І ще, відразу ж практикуйте прокат книжок при 100% оплаті-заставі. Якщо по касі зовсім туго – допоможуть студенти, старшокласники».

КОШТОРИС

Витрати на старті та щомісяця

Оренда одинарного контейнера (оренда, ринковий збір, страховка, охорона) – 1800 грн.
Фіксований податок – 100 грн.
Закупівля (70% під реалізацію) – 2000 грн.
РАЗОМ: на старті знадобиться – 3900 грн.

Рахуємо доходи

Середній виторг за день – 450 грн.
Дохід за день від продажу (книжки під реалізацію, націнка до 30%) – 135 грн.
Дохід за місяць від продажу (книжки під реалізацію) 26 днів х 135 грн. = 3510 грн.
Дохід за місяць від продажу (книжки за готівку, націнка 50%) = 3000 грн. Усього дохід на місяць – 3510 грн. + 3000 грн. = 6510 грн.
Чистий прибуток:
6510 грн. (дохід) – 3900 грн. (витрати на старті) = близько 2610 грн. + Додатково (прокат / обмін книг і дисків приносить близько 300 грн. на місяць) = 2910 грн.

Виходить, що вкладені на старті гроші відбиваються до кінця місяця і приносять дохід.

ПЕРСПЕКТИВА. Збільшити доходи допоможе часткове розширення, коли таких торгових точок буде кілька або збільшення площі та асортименту однієї точки, тоді постійні покупці знатимуть, що у вас за потрібною темою є практично все. У будь-якому з варіантів дохід можна подвоїти вже до кінця першого робочого року до 6000 грн.

ПЕРІОДИЧНА ПРЕСА: РОЗКЛАДКА У ПЕРЕХОДІ

ОСОБЛИВОСТІ БІЗНЕСУ. Приготуйтеся до того, що щодня о 6.00 ранку вам потрібно буде купувати пресу й до початку час піку о 8.00 встигнути доставити й розкласти товар. Основні ризики цього бізнесу – вибір видань для продажу та правильне обчислення кількості, щоб не було залишків.

Ефективна закупівля на 2 торгові точки, тому що одна приносить малий дохід. Тобто при закупівлі 2000 газет ви зможете їх реалізувати до 16.00 і згорнути торгівлю.

Далі починаємо за планом:

1. Складаємо список найпопулярніших видань.

2. Орендуємо торгове місце. Для цього потрібно з'ясувати в районній адміністрації, хто виграв тендер на оренду цієї території. Потім із копією Свідоцтва про держреєстрацію фізособи-підприємця подати заяву або в адміністрацію ринку, або на ім'я орендаря території (якщо це підземний пішохідний перехід або наземна зона). Після цього укладається договір оренди. Варіанти торгових місць по місту – контейнери і розкладки. Вартість одного місця стабільна – в середньому по Києву 2100 грн. за місяць.

3. Наймаємо продавців. Для бізнесмена-початківця краще стартувати без найманих працівників, тобто торгувати самому на одній точці, а на другій працевлаштувати членів сім'ї.

4. Закуповуємо пресу. У Києві це можна зробити на станції метро «Шулявська» в оптових кіосках преси, біля будівлі «Преса України». Пресу й журнали вони починають отримувати з 04.00 ночі, але офіційно відкриваються з 6.00 ранку. На закупівлю краще приїхати раніше й зайняти чергу (об'їжджати редакції немає сенсу, відпускна ціна – однакова плюс витратити на бензин).

Порада в тему

Руслана, власник бізнесу: «Усі дохідні місця в переходах метро та на зупинках транспорту в Києві давно зайняті. Тому раджу вибирати торгові точки в простому підземному переході недалеко від скупчення офісних приміщень – «білі комірці» можуть дозволити собі свіжу пресу щодня. Так і постійні клієнти з'являться, та й продавцю зручніше торгувати в критому просторі».

КОШТОРИС

Витрати на старті

Оренда торгового контейнера з розкладкою – 2 100 грн. / 2 точки = 4 200 грн.
Закупівля газет перший день: (середня оптова ціна щоденної преси 0, 75 коп.) – 1 500 грн. за день
Єдиний податок – 200 грн.
РАЗОМ: на старті знадобиться близько 6 000 грн.

Рахуємо доходи

Каса за день 2 000 (штук газет) Х 0,40 коп. (середня націнка продавця – 40 коп. на одну газету) = 1 500 грн. (ціна) + 800 грн. (націнка) = 2 300 грн.
На наступний день 1 500 грн. вкладаємо в закупівлю, залишається дохід – 800 грн.
Усього за місяць дохід 25 днів Х 800 грн. = 20 000 грн.

Чистий прибуток:
20 000 грн. - 6 000 грн. = 14 000 грн.
Віднімаємо ризики на залишки-псування преси близько 2 000 грн. і зарплату другому продавцеві
25 днів Х 100 грн. = 4 500 грн.

Виходить, що чистий прибуток за місяць 14 000 – 4 500 = 9 500 грн.

Виходить, що вкладені на старті гроші відбиваються до кінця місяця і приносять дохід.

ПЕРСПЕКТИВА. Найоптимальнішим розвитком бізнесу є його поступове розширення, тобто ви відкриваєте мережу розкладок і точок. За рік роботи ви зможете купити й запустити в роботу стаціонарний кіоск, отримувати прибуток до 17 000 грн. за місяць і заощаджувати до 4 000 грн. на оренду торгового місця.

РЕКЕТ. ХАБАРІ. РИЗИКИ

1. Побори адміністрації

На всіх ринках установлена висока орендна плата за місце (в середньому – 2100 грн.). Вартість охорони, страховка може входити в загальну суму або оплачуватися окремою квитанцією. «Рекет» тепер один – адміністрація ринку. Саме туди несуть подарунки чи данину від $500, щоб працювати у прибутковому місці, а не на виході / вході, біля туалету або смітника.

2. Хабарі чиновникам і міліції

Якщо працюєте на території ринку, в переході, в наземній торговій зоні, то платите тільки оренду. На території, яка не передбачена як торгова, доведеться щодня виділяти 50 грн. черговому наряду міліції.

3. Фіктивний захист

Якщо в договорі оренди не вказане страхування майна й ви не сплачуєте окрему квитанцію, при підпалі ніхто не відшкодує збитки. Аналогічно з охороною: немає оплати – вашу точку можуть обікрасти.

Марина Долинець