Этот миф родился одновременно с самим рекрутингом. Вначале клиенты и потенциальные потребители кадровых агентств плохо разбирались в сути услуги по поиску персонала. Поэтому каждый самостоятельно находил свою аргументацию в подтверждение ценности этой услуги персонально для себя. Многие считают, что раз уж я плачу за подбор кадров, то найденный персонал должен быть не только лучше тех, кого я могу найти самостоятельно, но и зарплату должен получать ниже рыночной. Это обусловлено стремлением любыми путями как можно скорее отбить вложения в рекрутинг, а то и получить за счет кадрового агентства по найму персонала прибыль в виде снижения затрат на оплату труда.

С увеличением количества потребителей рекрутинговой услуги, способных на своем личном примере оценить ее эффективность, этот миф постепенно уходит в прошлое. Однако до сих пор встречаются клиенты, желающие получить звезду с неба за пять копеек. Их аргументация проста и незамысловата: я привык получать два рубля, если вложил рубль, так почему с рекрутингом должно быть по-другому?

Давайте разберем ситуацию и попробуем выяснить, реально ли найти хорошего специалиста, готового работать за маленькие деньги. Для начала я предлагаю определить разницу между продажей человеком своего труда работодателю и продажей любого другого товара или услуги. Самая принципиальная разница в том, что любой товар можно продать без его согласия – достаточно просто самого товара в наличии, а также покупателя. А вот рекрутер, если и найдет специалиста, который будет работать за маленькие деньги, не может просто взять его за руку и привести к работодателю: на, мол, пользуйся! Для этого нужно согласие специалиста, а с ним как раз могут возникнуть проблемы. Практика показывает, что если человек работает за деньги, меньшие тех, которые он может заработать в другом месте, значит – у него есть какой-то мощный стимул, чтобы работать за такой небольшой заработок. Зачастую стимул этот настолько весом, что сорвать с места этого человека невозможно ни за какие деньги. Тем более его невозможно заставить сменить такую важную для него работу на другую с понижением в зарплате или с такими же условиями. Люди просто не видят в этом никакого смысла.

Второе отличие касается ценообразования. Всем известно, что иногда бывают случаи, когда практически любой товар можно купить за полцены. Это бывает не часто, но если оказаться в нужное время в нужном месте, можно хорошо сэкономить. Например, в прошлом году можно было за $22 тысячи купить в салоне новенькую Alfa Romeo 159, которая в 2008 году продавалась за $35 тис., а вечером бабушка продаст вам пучок зелени за гривну вместо двух, чтобы не выбрасывать, а получить за свою петрушку хоть что-нибудь. Любой товар может быть уценен из-за массы причин – истечения срока годности, потери товарного вида, морального старения и т.д. Любой продавец любого товара может испытывать крайнюю нужду в средствах и в какой-то конкретный момент времени продаст свой товар с умопомрачительной скидкой. Уоррен Баффет говорил об инвестировании в недвижимость: "Не бойтесь называть половину запрашиваемой продавцом цены – у меня самого бывали объекты, которые я готов был продать за $1 ". Со специалистами так не бывает. Каждый человек оценивает свою стоимость на рынке труда, а если эта оценка объективна, то поверьте – никто не согласится работать за половину зарплаты. Мне возразят, что у соискателей могут быть в жизни моменты, когда очень необходимы деньги, и они готовы работать на любых условиях. Соглашусь, это реально. Действительно, когда нечего есть, пойдешь куда угодно. Но давайте попробуем заглянуть на шаг вперед, что будет с этим человеком дальше? Безусловно, первое, о чем задумается такой сотрудник сразу же после того, как решит свои самые болезненные материальные проблемы, это смена работы на такую, которая будет соответствовать его представлениям о собственной стоимости. То есть теоретически вы сможете подобрать на улице человека, готового работать за еду, но в силу того, что он именно человек, а не, скажем, конь, этот сотрудник начнет искать варианты более выгодного трудоустройства с первого же дня работы у вас. Так интересен ли вам такой работник?

Подводя итоги, отмечу: рекрутеры не смогут предоставить вам хорошего специалиста, готового работать за деньги, не соответствующие его рыночной стоимости. Более того, специалисты, подобранные хорошим рекрутинговым агентством, обойдутся вам дороже. Это обусловлено тем, что компании по найму подбирают для своих клиентов лучших кандидатов с хорошим послужным списком и высокой квалификацией, иначе клиенты просто не видели бы смысла в оплате наших услуг. Очевидно, что хотя эти специалисты и принесут в итоге большой доход, но обходиться они будут дороже остальных – ведь они тоже себя оценивают и не согласятся работать за те же деньги, что и их менее квалифицированные и заслуженные коллеги. Кроме того, при желании заполучить хорошего специалиста, работающего в другой компании на аналогичной должности, вам нужно будет заплатить еще больше, чтобы работник, у которого и так все хорошо, решил сменить место и принять ваше предложение. Уровень превышения рыночной цены специалиста в этом случае составляет от 30% до переплаты в разы за эксклюзивных и уникальных специалистов.

Сергей Марченко,

Управляющий Партнер

Executive Search агентства SM Consulting