Специалист в области управления процессом продаж в регионе.

Обязанности:

• разрабатывать программы мотивации дистрибуторов, которые направленны на увеличение качественной и количественной дистрибуции;
• ставить выполнимые и четкие задачи перед всеми членами команды;
• активно участвовать во внедрении и подготовке новых форм работы с клиентами, совершенствовать старые;
• контролировать работу с сетевыми, ключевыми и сложными клиентами;
• контролировать и координировать деятельность по сбыту продукции через дистрибуторов и региональных торговых представителей;
• развивать прибыльные новые направления, одновременно расширяя существующий бизнес;
• участвовать в реализации стратегии продаж компании на территории представительства;
• обучать торговых представителей методам ведения переговоров, технологии продаж, методам заключения сделок;
• проводить плановые посещения закрепленной территории, чтобы понимать нужды клиентов;
• рассматривать жалобы и просьбы клиентов, в случае необходимости – участвовать в переговорах;
• нести ответственность за выполнение планов развития и продаж.

Должен знать:

• порядок оформления необходимых документов и заключения договоров купли-продажи;
• прогрессивные методы и формы сбыта и торговки;
• методы доставления товаров до потребителей и условия заключения коммерческих сделок.